Mit der steigenden Nachfrage nach Cloud-Services nimmt auch die Nachfrage nach Managed Service Providern (MSP) zu, die als IT-Anbieter ihren Kunden sichere und wirtschaftliche Cloud-Services liefern. IBM hat ein weltweites Programm zur Unterstützung von MSPs gestartet. MSPs liefern Technologien und Dienstleistungen als „Pay-as-you-go-Modell“ und betreuen vor allem Unternehmen, die zwar die Vorteile innovativer Technologien rasch nutzen wollen, selbst aber nicht über genügend interne IT-Expertise, Ressourcen oder Zeit verfügen.

Marktentwicklung steht vor der Tür

„Der Bedarf an diesen Dienstleistungen wächst, aber das Angebot nimmt nicht in gleichem Maß zu. Daher wollen wir gemeinsam mit IBM im Rahmen unseres TD Cloud Programms daran arbeiten, diesen Markt zu entwickeln“, so Michael Goerner, verantwortlich für die Geschäftsbeziehungen mit IBM bei Tech Data Deutschland. „Dazu werden wir verstärkt in die Kernthemen Software, Service oder auch in neue Produkte wie IBM PureSystems investieren. Wir unterstützen damit unsere Partner, sich im Wachstumsmarkt der Managed Services weiter zu entwickeln.“
Tech Data wird in den nächsten 24 Monaten verschiedene Maßnahmen ergreifen - von der technischen über die vertriebliche bis hin zur Marketingunterstützung - um neue MSP und Partner im Bereich Mittelstand zu gewinnen. Dazu wird sich der Distributor auf strategische System x Produkte, Storage V7000 und Speichervirtualisierung sowie die neue PureSystems-Produktfamilie konzentrieren, Mit IBM PureSystems beispielsweise haben MSPs ein intelligentes IT-System, dessen Hard- und Software-Ressourcen sie für datenintensive IT-Prozesse optimieren können. Aufbauend auf den erweiterten Funktionen von IBM SmartCloud können MSPs die Vorteile der Cloud noch umfassender für ihr Portfolio nutzen als bisher.